01背景
Digital Goldは、Digikalaが1ミリグラムから金と銀を売る場所。Sinaはデザインとマーケティングの両面でこれに関わっており、プロダクト自体には別の事例がある。この事例が扱うのは、そのために完全に設計されながら、一度も作られなかったキャンペーンだ。
企画書は、市場についての単純な事実から始まる。オンラインの金取引サービスは、価格にほとんど差がない。人々が何度もDigikalaの価格を見に来るゲームがあれば、このサービスは「価格を確かめる場所」になり、重い広告なしで新しい購入者も呼べたはずだ。
02課題
枠組みのスライドは、キャンペーンに1つの目標を与えている：新規ユーザーの獲得と、金の取引件数の増加。メリットのスライドはさらに2つを加える：Digikalaの金価格を、人々が見に来る基準にすること、そしてユーザーをよりよく知ること。予想は、その人が市場をどう感じ、どれだけのリスクを取るかを映すからだ。
想定する層は、リスクなしで少し金融の遊びを楽しみたい人たち。スライドはこれを、金価格の変動への一般的な関心と、低リスクの金融エンタメへの欲求、と書いている。
ゲームが最初に求めるのは注目で、購入はその次。
03アプローチ
企画書は1つの参考事例に頼る：タイの銀行UOBのキャンペーン「Hui Carat」。金への投資を、若者向けの価格予想ゲームに変えたもの。参加者は本物のお金を払わずに将来の価格を予想し、ポイントと賞品を得た。スライドはここから4つの教訓を取る：金融のエンタメ化、SNSとの相乗効果、始めやすさ、投資教育。
Digital Gold版は、賞品とリズムを変える。賞品は本物の金で、参加者のウォレットに入る。ゲームに有効期限はなく、年に何度でも開催できる。続く枠組みのスライドが、アイデアを戦略、クリエイティブ、運営、測定の4つに並べ、評価の指標も挙げる：予想の件数、SNSでの反応とユーザー生成コンテンツ。購入に至る参加者の割合と、ユーザー1人の獲得コスト。7日後の継続率。そして5グラムに達する人の割合。
04ソリューション
参加者は時間軸を選ぶ：今日、週末、月末。そして、予想する価格を入力する。初心者は、すぐに楽しめる日次の予想から始める。慣れた人は、リスクも報酬も大きい週次や月次の予想を選ぶ。参加は無料。
予想は、現在価格の10%以内のものだけが受け付けられる。冗談やスパムを締め出すためだ。予想が精度バンドの中に入れば当たりとなる：日次は0.7%、週次は1.5%、月次は3%。バンドは市場に合わせて広がったり狭まったりするので、ゲームはいつも当てられる状態に保たれる。ルールは一行で言える：価格の0.7%以内なら当たり。
賞品は段階式。ゴールド：バンド内なら満額。シルバー：バンドの2倍の範囲内なら半額。ブロンズ：上がるか下がるかの方向が合っていれば、小さな報酬。賞品は本物の金で、ミリグラムまたはグラム単位。
Digikalaのストーリーが、稼働中の購入画面の上で金価格を尋ねる。
購入フォームが予想を受け取る：「購入」の代わりに「予想を送信」ボタン。
アプリのホーム画面のポップアップが、予想するよう誘う。
参加者自身のストーリーが、予想とその日付を見せる。
05広がり
予想は1枚のストーリーカードになる：「私の予想」、価格、日付。資料は、このカードを音楽アプリの年間まとめカードのような、参加者を映すシェア画像として描き、当てた人が投稿する一言も用意している：「ほら、言ったでしょ！」。ハッシュタグと成功シェアカードで、参加者がメッセンジャーになることを狙う。
最初の波は、Digikala自身の場所から生まれる：ホームページのバナー、プッシュ通知とアプリ内通知、アプリ内のポップアップ、DigiClubのミッションページのバナー。2つ目の波は、金融系のインフルエンサーが作る。
06動機
ゲーミフィケーションのスライドは、8つの動機を順に取り上げる：意味、進歩と達成、創造性とフィードバック、所有、社会的影響、希少性と焦り、予測不能性と好奇心、喪失と回避。
書き込まれているのは2つ。意味：参加者が金融市場の先を読める気がし、市場の動き方を学び、週次と月次の予想上手ランキングを通じて集団に属する。進歩：登録から最初の予想までのチェックリスト、進捗バー、価格発表の瞬間に表示される順位と誤差、そして「最高精度」のメダル。
残る6枚のスライドは、2つ目の段落を見出しだけ変えて繰り返している。構成は決まっていたが、文章は書き上がっていなかった。
07主要な意思決定
どれも企画書かモックアップに表れている。
企画書は、無料の参加と賞品の機会を求めている。参考キャンペーンと同じ形で、参加者は本物のお金を危険にさらさなかった。無料なら、初めての人がプラットフォームを信頼する前にゲームを試せる。
予想の画面は、「予想を送信」ボタンを付けたDigital Goldの購入フォームだ。ストーリーも、問いの後ろに稼働中の購入画面を見せる。アイデアとプロダクトが1つの画面を共有するので、予想は購入の1歩手前になる。
精度バンドは変動に合わせて広がったり狭まったりする。そのため、静かな週でも荒れた週でも当てられる。参加者が読むルールは一行のままだ。
08私の役割
ファイルとSina本人の説明から書き出したもの。企画書には他の誰の名前もない。
絵画と3DアイコンはAI画像ツールで作られた。ファイルはどのツールかを示していない。予算、賞品、技術面の構築は後回しになった。
09未定の点
内容の最後のスライドは、企画書がまだ答えられなかったことを列挙している：予想の正確なルール、当選者の決め方と賞品の渡し方、開発に必要な工数、最初のバージョンの時期。物語のトーン、バッジ、連続記録、ランキング。コストの上限、賞品の段階、投資対効果。そしてチャネルの組み合わせと時期。
ほぼタイトルだけのスライドが4枚ある：当選者のグループ、ユーザーの流れ、予算、目標。
10成果
このゲームは作られず、公開もされなかった。Digikalaには作る開発者がいなかった。残っているのは、紙とスマートフォン画面の上の、コンセプト全体だ。
11学んだこと
企画書とSinaはゲームは無料だと言う。だがポップアップのモックアップには、今も20,000トマン購入ごとに予想1回と書かれている。2通りに示されたルールは、逆に作られるか、まったく作られない。
当選者のグループ、ユーザーの流れ、予算、目標は、ほぼタイトルだけだ。ゲームにいくらかかり、何を稼ぐべきかを語るはずのスライドで、開発者が足りないチームにこそ最も必要だった。
ゲームは開発者不足で止まった。既存の購入フォームに1日1回の予想を載せるだけの最初の版なら、企画書全体より作りやすく、学びも早く始められた。
入力欄は、現在価格の10%以内の予想だけを受け付ける。スパムや無意味な数字を締め出し、参加者同士の競争を公平に保つ。
賞品の3段階があるので、バンドを外した予想でも、上がるか下がるかを当てていれば何かを得られる。惜しい外れも、結果として感じられる。